产品经理快问快答
# ToB 和 ToC 有啥区别？
# 1. 角色模型
- B 端：考虑角色，企业的老板是客户而企业的员工是用户。比如钉钉的消息会显示消息是否已读，因为老板需要这个功能。
- C 端：主要让个体用户满意。
# 2. 商业模型
- B 端：是销售逻辑，光把产品做好只解决了 40% 的问题，剩下 60% 靠销售去磕。阿里当年起步非常快，就是因为挨家挨户去扫楼，一家一家拜访。
- C 端：主要需要流量，通过各种玩法吸引用户，靠流量变现。
# 3. 需求模型
- B 端：业务导向，为了符合各种流程规定、法律规定，需要把产品流程拆解逐层审批，简单的步骤做得更加复杂，为了服务于企业的业务堆一些功能。
- C 端：体验导向，做得简单，用户用得舒服。
# 4. 迭代模型
- B 端：一轮产品迭代的周期很长，但是壁垒比较高，很难抄袭。
- C 端：迭代时间快。
# 5. 能力模型
- B 端：需要产品经理在一个领域不断深入。
- C 端：需要产品经理随时切换不同的领域，跟上用户的新需求。
# 产品经理如何做竞品分析？
四步分析法
# 1. 明确目的
帮老板做宏观参考，还是分析某个功能模块的更新。
# 2. 找到竞品
- 直接竞品：同一类用户，同样的需求
- 间接竞品：目标用户不一致，但是产品功能相似
- 潜在竞品：未来可能产生竞争的产品
# 3. 从不同的维度切入分析
- 宏观上：产品定位、目标用户、版本迭代、盈利模式、运营策略
- 微观上：使用场景、用户行为、用户体量、产品卖点
- 侧重商业价值分析：问卷调查、用户的消费额度、期待等
- 功能维度：模块摆放、功能打开、开发功能的流程和细节
# 4. 做出决策/给出建议
从以上步骤得出哪些结论，从结论中有需要做出哪些反应。
# 什么是产品经理？
小 CEO，在某一个产品或者功能的范围内要带领大家做出正确的决策。
了解用户、了解市场、了解需求、排列优先级，和各个团队进行配合：研发团队、市场团队、运营团队等，再去考虑产品怎么迭代。
乔布斯说过：产品主要考虑 how it works，我们要研究让产品运作起来。
# 为什么产品经理需要应届生？
- 价格：因为产品经理的价格升级速度是比较快的
- 敏锐度：年轻人比较能抓住或者感应到新的风口，对于产品的迭代有帮助
- 可塑性强：可以塑形成新的领域的产品经理
# 未来哪些行业比较有前景？
# 1. 结构性机会
- 新能源和智能汽车：类比成 10 年前的智能手机
- VR、AR 虚拟现实，元宇宙：过去因为设备的问题还不够用，接下来随着基础设施投资的加大，会有更多机会
# 2. 政策性机会
很多国企央企都在做信息化、智能化的努力。
# 3. 地域性机会
国内很多公司有出海的需求，国内大环境讲故事阶段已基本结束，但是国外很多国家的互联网水平其实并没有那么高，还是有很多的需求。例如东南亚的新加坡很多公司在做信息化，需求量很大。