三级分销系统产品设计原理
# 分销体系概述
# 分销商存在情况
供应商 → 代理商 → 分销商 → 经销商 → 消费者
# 三级分销的两个核心概念
- 通过社交媒体（微信、微博、QQ）对产品进行推广
- 产品销售按 3 级分销规则分配利润
产品实现三级分销体系也是从这两个概念入手。首先第一点：在社交媒体中建立分销等级。
# 常见产品设计场景
# 用户注册流程
Step 1：小 A 想参加活动，需要先注册成为会员，然后获取一个分享的商品页面或活动页面。
Step 2：通过社交媒体（朋友圈、微博等）把页面分享出去。
Step 3：小 B 通过 A 分享的页面，注册成功。小 B 成为小 A 的下线。
# 设计重点
# 分享链接设计
小 A 分享的活动页面的 URL，需要包含分享者的标识：
https://localhost/register?token=xxxx
其中 xxxx 为分享者 ID。
示例：
- 小 A 分享注册页面：
https://localhost/register?token=a_id - 小 B 进入小 A 的分享页面，注册时提交注册表单需要将分享者 ID（
a_id）提交到后台
# 数据库设计
后台可以确认小 B 的上级是某个 ID。
在三级分销的用户表设计时，数据库中用户信息表只要增加一栏记录上级 ID 即可。
# 利润分配机制
# 业务规则设计
首先可对每个商品设计：
- 一级利润
- 二级利润
- 三级利润
在一个商品完成支付以后，按照如下流程分配利润：
Step 1：商品完成购买后，系统通过注册表找出购买者的 3 个上级 ID
Step 2：系统根据商品销售价格，分别算出一、二、三级利润
Step 3：系统把不同级别的利润，按级别转入 3 个上级的账号
系统可设置直接支付，也可以设计为按月支付，商家可自定义规则
# 数据库利润表设计
用来记录商品对应利润的分配：
| 字段 | 说明 |
|---|---|
Id | 商品 ID |
gain1 | 一级利润 |
gain2 | 二级利润 |
gain3 | 三级利润 |
# 平台角色设定
# 角色分类
在三级分销系统中，需要对平台角色进行设定。通常平台将设定四类角色：
- 一级分销
- 二级分销
- 三级分销
# 晋升规则
三级分销系统的角色晋升为一级分销规则为：只有下属满 30 人（可自定义）才可以向上晋升。
即：分销商下级人数累计满 30 人（即该用户的子集）才可获得一级资格。
# 返利机制
# 返利类型
返利的类型分为两种：
- 注册返利
- 完成活动返利
# 触发返利的条件
通过邀请链接注册成功即可触发注册返利。
# 返利行为
| 分销等级 | 返利对象 |
|---|---|
| 三级分销返利 | 向其上一级邀请人以及一级分销返利 |
| 二级分销返利 | 由于其上一级就是一级分销，因此二级分销会向一级分销返利 2 次 |
| 三级分销（多层级） | 按照三级分销 n-1（即三级分销的上一次邀请人）以及一级分销进行返利 |
特殊规则：
- 未成为三级分销前，只能获得上一级的返利，一级分销返利无法获得
- 用户成为一级分销后，其自身的销售行为不会对任何人产生返利
# 返利来源与计算
返利来源通常由平台支出。
商家端会员等级不同，推广费、增值费等平台经营收费的收取规则也不同，所以由平台统一支出利润更易操作。
返利金额按固定金额操作，同时金额应设计支持配置。
配置案例：
| 返利行为 | 对象与金额 |
|---|---|
| 注册返利 | 上一级（0.5 元）/ 一级分销（0.2 元） |
| 活动返利 | 上一级（1 元）/ 一级分销（0.5 元） |
# 关系脱离机制
当某个二、三级分销的下一级人数满 30 人时：
- 自动升级为一级分销
- 自动脱离原有体系（该用户下所有子集）
- 后续的返利行为也从原体系中脱离
# 账单与交易记录
# 推广金额提取
每个用户通过该体系收到的返利金额，可全部统一进入用户推广金额，然后统一提取到该用户的账户余额中。
提取限制：
- 可设计最低起提金额（如 10 元起提）
# 账单记录规则
系统账单仅当用户将金额提取到账户余额中时，才生成对应的账单记录。
# 返利记录
用户获得的每笔返利，系统都应进行记录，包括：
- 返利时间
- 返利金额
- 返利类型
- 返利的对象